華益生物逐夢大健康產業(yè)

日前，國家統(tǒng)計局公布的職業(yè)經理人采購指數(shù)不到50的枯榮線，此數(shù)據(jù)表明，在實體經濟一片蕭瑟的大背景下，多數(shù)企業(yè)采取的是壓縮生產現(xiàn)金為王的過冬策略。華益生物卻逆勢而動，提出未來5年達到年銷售10億元。此時的華益生物年銷售不過2000萬元。這是癡人說夢，還是彎道超車？

停下千萬生意追逐品牌夢想

上周，在華益生物總經理辦公室，記者見到了公司總經理肖楊。話一張口，記者聽出他帶有明顯外地口音，一打聽，肖楊是湖北人。經商20多年，最終選擇在金華開創(chuàng)他的品牌夢想。

當時是2007年，已經在江浙一帶銷售野生靈芝等中藥材原料多年的肖楊，突然作出了一個令所有親朋好友和客戶驚訝的決定：停止做中藥材原料。當時他的生意已經做到了同仁堂、胡慶余堂等老字號藥店，年銷售近千萬元?！罢f停就停了，很多人不理解，而且是和知名老字號的穩(wěn)定生意，別人求之不得，我卻棄之不顧。”肖楊回憶說。

其實，停掉近千萬元的生意，他也舍不得。但是也不得不為之。據(jù)介紹，當時，各大藥店依仗渠道優(yōu)勢，對原材料銷售上的利潤盤剝很嚴重，類似于當年國美、蘇寧對電器廠家的壓榨模式。“價格被壓低了近四成，經銷商幾乎賠本賺吆喝?！毙罨貞浾f。

渠道壓榨讓肖楊意識到，中藥原材料的前景不容樂觀。不賣原材料，賣成品似乎是條出路。但是沒有品牌，渠道和消費者根本不接受?！巴藷o路可退，進還有一線生機，我決定在金華創(chuàng)辦企業(yè)，從銷售商轉為生產商和品牌商。也可以說是忍痛割愛或是長痛不如短痛吧。”他微笑著說。

一直對中醫(yī)藥文化有著較深研究的肖楊，在與眾多醫(yī)生的交流和對社區(qū)居民的調查發(fā)現(xiàn)，社區(qū)中慢性病恢復治療和未病防治的市場空隙很大，特別是中老年人保健養(yǎng)生的需求旺盛，但是市面上保健品種類繁多，消費者面臨選擇困境。盡管當時華益生物并沒有知名度，但是對產品品質具有信心和對健康產品發(fā)展趨勢看好的肖楊決定發(fā)動一場地面戰(zhàn)，跳過渠道與消費者直接接觸，利用服務和專業(yè)來營銷品牌。

不賣產品賣快樂

在華益生物的產品展示架上擺滿了琳瑯滿目的產品。據(jù)悉有六大系列70多個產品。而肖楊卻說，華益生物不賣產品賣快樂。

快樂？看得見摸不著，怎么賣？面對記者的反問，肖楊說，華益生物的專業(yè)人士在走訪社區(qū)時發(fā)現(xiàn)，很多老年人尤其是空巢老人平時生活很單調，沒有兒女膝下承歡，沒有社交生活，因為身體原因也難得外出旅游。時間一長，就會產生各種健康問題和很大的不快樂感。

對此，華益生物提出了“不賣產品、賣快樂、賣休閑、賣健康的生活方式”的理念?！拔覀冋细鞯刂臓I養(yǎng)專家、醫(yī)學專家、藥學專家組成健康講師團，深入社區(qū)免費做健康講座，普及健康生活方式和飲食、滋補常識；我們跨界整合旅游資源、農家樂休閑、生態(tài)農業(yè)種植場等，帶領老人走出家門到大自然、到中藥材基地呼吸新鮮空氣，了解中藥材、食材的種植生產過程。老人們跟著我們很快樂，很休閑，也懂得了如何健康生活?！蹦壳埃A益生物已經在我市社區(qū)建立了多家以健康咨詢服務、產品體驗銷售、消費者需求收集、O2O線下服務為一體的華益養(yǎng)生之家。在肖楊看來，華益生物在金華社區(qū)的實踐完全具備可復制性，這是華益生物能夠提出未來5年彎道超車的理由之一。

華益生物“不賣產品賣健康”的理念源自于肖楊對中醫(yī)藥文化的研究。中醫(yī)講究“治未病”，防病于未然的理念已經成為國家戰(zhàn)略。據(jù)悉，未來我國醫(yī)療衛(wèi)生健康產業(yè)發(fā)展重點將從以治療為主轉為預防為主，以傳染病預防為主轉變?yōu)橐月圆☆A防為主。當今醫(yī)學界，單因單病的生物醫(yī)學傳統(tǒng)模式逐漸力不從心，已向多因多病的“生物—社會—心理—環(huán)境”大健康模式轉變，一個人的健康不是光靠醫(yī)生、藥品決定的，更需要自我管理，不能僅靠病有所醫(yī)，大健康模式應運而生。它研究的不是病因，而是影響健康的危險因素。其核心是個人健康管理，科學地排除或減少健康危險因素，達到保護和促進健康的目的。從而達到快樂的目的。

“歐美等發(fā)達國家對治未病的重視程度很高，治未病每投入1元可減少治病投入10元以上。因此，我國把起到治未病作用的大健康產業(yè)提升為國家戰(zhàn)略?！毙钫f。2013年，國務院印發(fā)《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》提出打造8萬億元的大健康產業(yè)的規(guī)劃；今年，保健食品注冊審批已明確被列入“非行政許可審批”，正在修訂的新《食品安全法》有可能將保健食品的注冊審批改為備案制，如果改為備案制，或將釋放百億植物提取物市場紅利。

“‘治未病’戰(zhàn)略帶來的保健品行業(yè)的高速發(fā)展。2013年，我國大健康產業(yè)規(guī)模接近2萬億元，如果包括醫(yī)療衛(wèi)生開支就接近4萬億。到2016年‘十二五’結束，我國大健康產業(yè)的規(guī)模預計將接近3萬億元，將達全球第一。也就是在2013年，我決定投資3000萬元建立自己的生產線和銷售體系。從2007年開始，經過8年的努力，華益生物已經在金華及其周邊站穩(wěn)腳跟，大健康產業(yè)的風口，多年的體系建立和商業(yè)模式的探索，華益生物有了彎道超車的勇氣和本錢。”

差異化競爭華益切入藍海

大健康產業(yè)不僅讓華益生物豪情萬丈，也引來各種社會資本，其中不乏知名的上市企業(yè)。作為一個行業(yè)中的小不點，如何在強敵環(huán)伺的紅海中突圍？

肖楊似乎并不在意激烈的市場競爭。在他看來，華益生物用差異化的策略幾乎沒有競爭對手，甚至用望遠鏡也找不到對手。他以公司的一個主打系列五谷雜糧為例進行了說明。現(xiàn)在，人們從吃飽、吃好上升到“吃健康”，注重飲食上的養(yǎng)生和健康，五谷雜糧因此登上大雅之堂。不少企業(yè)也瞄上了這個系列的產品。華益生物在網絡上的電商平臺一直是這個系列產品的銷售領跑者?！皠e人賣原材料，我們賣配比。我們組織了多位國內知名的營養(yǎng)學專家、醫(yī)藥學專家根據(jù)我國人體的9種不同體質研制出不同的雜糧配方，消費者可以根據(jù)自身體質來購買。既有適合‘三高’人群食用的、也有適合體質虛弱人群食用的、還有適合肥胖人群食用的，既有適合老人食用的、也有適合小孩食用的、還有適合女人食用的各種配比雜糧營養(yǎng)組合包，這就是藍海。即便有企業(yè)想模仿，也不是一朝一夕。因為，華益生物為了組建研制配方的團隊已經足足謀劃了8年?！眰€性化的定制既符合現(xiàn)代人消費的熱點，又符合健康養(yǎng)生的理念，華益生物的五谷雜糧也成為市場的寵兒。據(jù)悉，華益生物的五谷雜糧系列已經獲得多個國家專利。

大健康社區(qū)模式也是華益生物的差異化戰(zhàn)略。當別的保健品企業(yè)忙著在媒體、在各種媒介高舉高打投放大量廣告時，華益生物卻另辟蹊徑，投身社區(qū)，通過健康講座、布點健康養(yǎng)生之家等方式逐步探索出一條接地氣、受歡迎的大健康社區(qū)模式。不走尋常路是肖楊的個性使然，也是商業(yè)競爭的需求。華益生物一直在尋求不走尋常路。從過去單一的靈芝產品的銷售到五谷雜糧配比營養(yǎng)包、瑪咖能量片、營養(yǎng)方便餐、健康功能茶飲、固體健康飲料等系列產品的研發(fā)生產銷售，從單一的廣告宣傳到不賣產品賣快樂的銷售理念，建立了從主餐到輔餐、從茶飲到糖果片劑的完整健康食品產品體系，華益生物總在一片紅海中努力圈出一片藍海。

9月25日，華益生物正式在上海股權托管中心（Q板）掛牌，華益生物與資本市場有了第一次親密接觸。借助資本市場的力量，肖楊對未來充滿信心。并借此時機，對公司員工配置了股權，讓員工真正成為公司的主人，使公司的發(fā)展與員工息息相關，公司的團隊更具活力和戰(zhàn)斗力。

他說，在歐美國家平均消費中，保健品方面的消費占了總支出的25%以上，中國僅為0.07%，人均保健品消費僅31元，是美國的1/7，日本的1/12。由此可見，中國在保健品消費方面存在巨大的增長空間。根據(jù)行業(yè)規(guī)劃，到2015年，我國營養(yǎng)與保健食品產業(yè)規(guī)模將達到1萬億元，年均增長20%。大健康產業(yè)已經是全球第一大產業(yè)，年支出總額占GWP（世界國內生產總值）總額約1/10。從國內看，2013年，我國大健康產業(yè)規(guī)模接近5萬億元，約占GDP總額的8%，到2023年有望突破20萬億元，大健康產業(yè)將成為繼IT產業(yè)之后第五波經濟浪潮新支撐。在他看來，華益生物憑借好的品牌、高質量的產品以及成熟獨特的商業(yè)模式以及資本市場的助力，借助大健康產業(yè)的風口，華益完全可以實現(xiàn)彎道超車的目標。