李勇韶：品牌BC一體化是什么

品牌BC一體化是什么

                           李勇韶

品牌BC一體化狹義來講：一方面所有的B端都有具體的C，B端自身連接C端化，B端和B端之間的連接C端化；另一方面C端的連接平臺化，變成超級B端，C端自組織B端化。

品牌BC一體化廣義來講：就是B端和C端之間基于IT技術和數字化平臺實現一體化融合，在品牌創建、品牌運營和品牌煥新過程中，品牌B端和C端之間實現線上、線下和社群不同層級、不同方式的互通融合，實現傳播、認知、信任、交易和關系的立體連接。

品牌BC一體化的數字化邏輯，B端產化互聯網和工業4.0數字化映射到C端用戶場景和需求數字化，構建數字化的整體商業模式和盈利模式，小而美或者大眾化品牌，需要分析連接效率，要么是區域在線化密度，要么是垂直的圈層密度，品牌BC一體化的最高境界，企業掌控數字化密碼，規劃數字化路徑，做到B端數字化和C端數字化無縫連接，實現既定目標的瞬間銷售。

品牌BC一體化的流量邏輯，公域流量是完全開放的，大眾傳播是單項的，完全的私域流量還未形成，社群是BC一體化的連接器，社群是公域流量和私域流量的緩沖轉化地帶。

公開的流量轉化率邏輯，傳統大眾傳播與在線化平臺流量的轉化率，在線新媒體投放流量邏輯，C端平臺自身的流量邏輯洞察和預判，線下傳統渠道社群化流量測試，社群流量連接和放大效應測試，洞察內容、創意、渠道、平臺、KOC、KOL、終端空間和社群之間立體連接的流量邏輯。

品牌BC一體化的運營策略，品牌BC一體化，減少大眾傳播，減少硬廣投入，加大KOC和KOL的連接，增加場景投入；用戶圈層社交測試提升顏值，小眾出發場景定義打磨產品；品牌BC一體化運營，B2C：渠道商社群化，用戶活動落地，渠道合伙人機制，渠道招商和終端動銷社群化連接；C2B：用戶在線化，用戶觸發需求，平臺處理，傳統B端響應，借助第三方配送平臺交付。