李勇韶：用戶主動(dòng)參與品牌BC一體化，主動(dòng)參與洞察

 用戶主動(dòng)參與品牌BC一體化，主動(dòng)參與洞察

李勇韶

用戶主動(dòng)參與品牌BC一體化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，用戶是營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，基本上是品牌企業(yè)單向影響用戶，用戶主動(dòng)參與品牌建設(shè)的難度非常大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不方便；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，用戶主動(dòng)參與品牌BC一體化建設(shè)情況越來(lái)愈多，具體分析如下：

利益驅(qū)動(dòng)，用戶分享可以贏得小禮物、積分、砍價(jià)，團(tuán)購(gòu)，排隊(duì)，再來(lái)一份等等。

名人驅(qū)動(dòng)，品牌事件營(yíng)銷(xiāo)的明星名人、KOL和KOC有人品，帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

炫耀驅(qū)動(dòng)，追逐社交紅利，曬朋友圈，標(biāo)明自己先人一步，或者不甘落后等。

社交驅(qū)動(dòng)，推薦產(chǎn)品和服務(wù)，純粹是為了幫助身邊正在找產(chǎn)品和服務(wù)的人。

顏值驅(qū)動(dòng)，面對(duì)與眾不同的產(chǎn)品顏值，拍照控，產(chǎn)品顏值驚喜連連，自然分享。

場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)情不自禁，被沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景所吸引，樂(lè)意分享。

好玩驅(qū)動(dòng)，用戶的快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹猛嬗腥ぃ匀粯?lè)意分享。

榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，成為品牌企業(yè)的榮譽(yù)測(cè)試員、榮譽(yù)員工、榮譽(yù)體驗(yàn)官等等。

公益驅(qū)動(dòng)，品牌企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)貼近用戶，隨手轉(zhuǎn)發(fā)也是一種社交。

參與驅(qū)動(dòng)，因?yàn)閻?ài)好愿意參與品牌企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，享受參與，贏得尊重。

價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，為品牌企業(yè)的價(jià)值觀和商業(yè)信用所折服，愿意為其發(fā)聲。

企業(yè)家IP驅(qū)動(dòng)，企業(yè)家個(gè)人IP有內(nèi)容，有情感，有話題，用戶樂(lè)于分享。

用戶主動(dòng)參與品牌BC一體化，主動(dòng)參與是根本，主動(dòng)參與的動(dòng)機(jī)，主動(dòng)參與的方式，方法，主動(dòng)參與時(shí)間空間和地點(diǎn)，主動(dòng)參與頻次與強(qiáng)度，主動(dòng)參與的影響力等等，與品牌BC一體化戰(zhàn)略本身關(guān)系重大。

當(dāng)前是用戶可以全場(chǎng)景、全天候和全流程參與品牌建設(shè)的數(shù)字化時(shí)代，老品牌如何轉(zhuǎn)型升級(jí)數(shù)字化和在線化，新品牌如何抓住機(jī)會(huì)成就新晉一線品牌，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，品牌BC一體化已經(jīng)是事實(shí)，品牌BC一體化戰(zhàn)略，就是洞察和判斷用戶主動(dòng)參與BC一體化的模式和路徑并以此制定可持續(xù)創(chuàng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的用戶價(jià)值的設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化時(shí)代，行業(yè)重做一遍的機(jī)會(huì)，品牌企業(yè)老板成了導(dǎo)演和指揮家，品牌BC一體化戰(zhàn)略就是劇本和交響樂(lè)曲譜，品牌不再是中心化的主角，用戶也不再是看客，用戶開(kāi)始承擔(dān)角色，用戶開(kāi)始登臺(tái)表演，品牌的定義也將發(fā)生變化。

品牌企業(yè)打造的劇本和編曲如何，用戶參與的熱情就如何，有影響力的用戶肯定是名角，贏得有影響力的用戶，品牌BC一體化戰(zhàn)略就是經(jīng)典。