華潤怡寶品牌建設(shè)和推廣項目
怡寶品牌建設(shè)顧問和形象創(chuàng)意設(shè)計項目
一、公司簡介
華潤怡寶飲料(中國)有限公司（下面簡稱“華潤怡寶”）隸屬華潤集團旗下華潤創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(北區(qū))。1990年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。
致力為每一位消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)，以顧客滿意為目標，以員工責任感為基礎(chǔ)，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質(zhì)，并始終堅持以帶給消費者健康、時尚的生活體驗作為其品牌的精神內(nèi)涵。
“品牌基石，責任為先”，一直以來，華潤怡寶深入細致地發(fā)掘市場增長潛力，旗下?lián)碛凶杂衅放啤扳鶎殹薄ⅰ凹恿稚健薄ⅰ澳ЯΑ奔叭辗绞跈?quán)的“午后紅茶”、“午后奶茶”、“火咖”系列等多個著名品牌；產(chǎn)品品類包括純凈水、礦泉水、奶茶、紅茶、咖啡、功能性飲料等，現(xiàn)售SKU達到30個。華潤怡寶致力于為消費者提供更多元化的選擇及高品質(zhì)的產(chǎn)品。
二、項目背景：8年持續(xù)合作，見證怡寶從10億發(fā)展到100億
?2007年，怡寶開始啟動戰(zhàn)略升級，與麥肯錫戰(zhàn)略合作，布局百億戰(zhàn)略
?2008年開始，市場部總部與分公司模式運作架構(gòu)開始啟動
?2008年開始，終端覆蓋從華南區(qū)域市場走向全國市場
?2008年開始，從單一怡寶品牌開始走向多品牌運作
?2008年開始，從單一純凈水開始走向多品種運作
?2008年開始，從廣東、深圳衛(wèi)視為主傳播渠道，開始走向湖南衛(wèi)視和央視
?2008年開始，運動營銷、公益營銷、節(jié)慶營銷等逐步升級
三、合作過程
1.市場部系統(tǒng)培訓(xùn)項目
?08年是華潤怡寶新的戰(zhàn)略啟動年，針對全國飲用水市場和競爭格局的新態(tài)勢，針對金融危機對宏觀經(jīng)濟環(huán)境帶來的不利影響，針對公司新戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍圖，市場部必將扮演重要角色并發(fā)揮積極作用，因此大家在激動與興奮之余也感受到了前所未有的壓力。
為確保公司戰(zhàn)略目標的順利推進，為了更好地理解與執(zhí)行公司的品牌與市場策?略，為營造出良好的學習氛圍并打造學習型部門，市場部依照公司的整體培訓(xùn)方針和原則，在做好當前工作的前提下，經(jīng)過多種方案的比較和幾輪試講，最終確定與李勇韶老師合作，從08年12月份開始，計劃并組織實施了本輪營銷專題系列培訓(xùn)，目的在于未雨綢繆、厲兵秣馬，激發(fā)大家的學習潛能，系統(tǒng)掌握營銷知識，全面提升專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，提高團隊戰(zhàn)斗力，為迎接新挑戰(zhàn)做好充分準備。
?市場部本輪系列培訓(xùn)目的很明確，在內(nèi)容選擇上結(jié)合快銷品行業(yè)案例以及怡寶的市場運作情況，確定了《營銷理念》、《消費者研究》、《產(chǎn)品、品牌規(guī)劃與管理》、《促銷策劃與管理》、《渠道規(guī)劃與管理》五大關(guān)鍵模塊，在總體培訓(xùn)內(nèi)容大綱不變的前提下，提前審核培訓(xùn)講義，在討論題目設(shè)計、互動環(huán)節(jié)安排以及案例分析方面不斷完善確保針對性強；
?市場部本輪系列培訓(xùn)形式采取講師授課、現(xiàn)場互動、案例討論、分組PK、現(xiàn)場獎勵的方式，在系統(tǒng)講述營銷知識的同時，充分調(diào)動了大家專業(yè)討論的積極性，有效結(jié)合飲用水市場特點以及個人的工作界面，基本實現(xiàn)了理論知識和實踐操作的融合，初步達到了把培訓(xùn)投入轉(zhuǎn)化為工作能力提升、工作效率提高的目的。
?09年，是華潤怡寶新戰(zhàn)略的實施年，市場部將繼續(xù)堅持實用性、有效性、針對性的培訓(xùn)原則，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的推進要求，根據(jù)部門新的崗位職責評估，根據(jù)部門員工新的能力模型評估以及大家反饋的培訓(xùn)需求，制定并實施新的培訓(xùn)方案，有效推動市場部全面提升綜合能力，提高實際崗位技能，以負責任、積極主動和迎接挑戰(zhàn)的心態(tài)努力工作，進一步增強本部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為公司戰(zhàn)略目標順利推進做出應(yīng)有的貢獻。
2.水知道幸福項目策劃
?為了讓人們更多地了解送水員群體，同時用實際行動關(guān)心和幫助他們，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司在2011年度推出了“水知道幸福”公益活動。該活動以關(guān)愛、幫扶、激勵怡寶桶裝水送水員為主題，包括“心潤計劃”、“怡寶之星”評選、“夏季慰問”等多種形式的關(guān)懷活動和“水系鄰里——社區(qū)文明宣傳”等消費者互動活動。
3.百所圖書館公益項目策劃
4.透明飲水機項目策劃
?2014怡寶透明飲水機社區(qū)活動于4月26日正式開始，在市場銷售部門的通力配合及社區(qū)服務(wù)組的大力支持下，執(zhí)行公司共在雙城約1000個大中型社區(qū)成功開展活動，透明飲水機健康、時尚的理念獲得了大多數(shù)業(yè)主的認可，社區(qū)各物業(yè)管理公司高度肯定了活動的社區(qū)服務(wù)性。
5.多品牌推廣活動
6.多產(chǎn)品形象創(chuàng)意設(shè)計
四、項目心得
?見證了怡寶品牌從10億發(fā)突破100億
?見證了怡寶的成功，學習了麥肯錫的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，沒有局限于麥肯錫觀點
?見證了怡寶品牌部門團隊的穩(wěn)定性，成就了怡寶品牌戰(zhàn)略的持續(xù)執(zhí)行
?見證了華潤文化在怡寶的全面落地，品牌文化成就了品牌價值
?見證了怡寶品牌營銷團隊的成長，人才是第一生產(chǎn)力