大健康品牌策劃直播第一人李勇韶⑨:正宗定位的品牌策略

直播時間：2016年11月12號（周六）， 晚上8點-9點

直播主題：最正宗定位的品牌策略

直播期數：第九期

直播平臺：映客號：176819320

李勇韶，9年專注大健康產業品牌咨詢，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌咨詢機構董事長,每周六直播，對品牌策略、大健康領域產品和服務感興趣的朋友，可以搜索映客號并且加關注，期待與大家互動交流，在線咨詢，干貨滿滿，現場給出解決方案，智慧在于碰撞，讓品牌更健康。

直播核心觀點： 

最正宗定位的品牌策略一定要回歸

1.工匠主義：極致，專注，品質

2.克制貪婪：小而美

3.重度粉絲：互動，參與，用戶話語權

4.與時俱進：美，時尚，跨界

最正宗的品牌策略，經歷了稀缺時代，原產地時代，地理標志時代，品牌形象時代，廣告創意時代，日本大米品牌的案例啟示，最正宗定位的品牌策略一定要回歸消費者的專業認同，消費者越來越專業，消費者越來越要求產品信息透明，一定有產品品牌之外的第三方力量來組織消費者，形成影響產品品牌競爭格局的力量，最正宗定位的品牌形象構造，一定要符號化，而且要與最正宗的地域、文化、國家元素相融合。

泰國香米案例：最正宗的泰國香米

1)先入為主等于正宗

 “金象”牌泰國香米，改革開放后首次出現在深圳、廣州等南方經濟開放城市的高消費商場，如當時必須使用外匯券的免稅店、外供公司商場等。由于占有先入為主的優勢，加上受香港電視大量廣告的影響，一時間，“金象”成了泰國香米的代名詞，且在隨后近十年的時間里，成為中國市場上唯一的泰國香米品牌。 

2)高端形象等于正宗

 “KO-KO”牌（中文商標名為“口口”，市場上常被稱作“金牛”牌或“牛頭”牌）泰國香米于一九九七年，引進中國市場。由于“KO-KO”優質、穩定的產品特點和完美的國際化形象，完全迎合了高端市場的需求，一經投放，其銷售表現迅速形成了明顯的異軍突起之勢，原來曾對其價格可能過高的擔憂成了庸人自擾。短短的兩年間，“KO-KO”迅速達到年銷售兩萬噸的業績，在深圳以及周邊地區成了家喻戶曉的知名品牌，“KO-KO”成了消費者心中優質泰國香米的化身。

3)原產地等于正宗

良記金輪泰國香米，中國市場復興之路，策劃品牌整合傳播事件，策劃尋根之旅，見證“良記金輪”純正泰國血統，由于良記金輪的具體形象不具備泰國文化符號的唯一性。

4)傳播符號等于正宗

孟乍隆泰國香米，借勢2002年12月26日泰國商業部香米推介團訪問深圳，通過一系列品牌整合傳播創意和執行，把泰國文化元素與品牌形象建立了最直接的聯系，以原產地印象來強化“泰王國物產精華”的核心訴求，借用尊貴、品味、享受等元素（如：泰國著名建筑、風土人情、皇族形象），來演繹“孟乍隆”高品質、顯身份的品牌主張，尤其是谷子里的泰國一系列平面廣告創意，一舉奠定了孟乍隆泰國香米最正宗的市場認知，事實上孟乍隆并不是最正宗的原產地認證泰國香米。

絕對伏特加案例：最正宗的伏特加

1)絕對伏特加（ABSOLUTVODKA）誕生于瑞典。到1985年，絕對伏特加就超越當時的俄國對手，成為美國市場進口伏特加的N0.1 !!! 

2)Absolut的核心價值——純凈、簡單和完美。1999年，絕對伏特加系列廣告被《廣告時代》列入“世紀十佳廣告”的行列。

3)2011年3月31日，瑞典政府宣布，擁有“絕對伏特加”品牌的瑞典葡萄酒和酒精公司(V&S)以約56.26億歐元(約合88.8億美元)的價格，被法國保樂力加集團收購。 

4)絕對伏特加的酒瓶設計獨特，酒瓶上沒有紙質標簽，字體和圖案直接刻印在玻璃瓶身上，整體都是透明的，酒吧侍者抱怨說，顧客根本就看不見酒柜上的絕對伏特加；再加上酒瓶設計也打破了常規，瓶頸極短，這極大區別于一般伏特加的設計讓很多人無法適應。 

5)絕對伏特加推出了近2000幅平面廣告。其中絕大多數都以絕對伏特加酒瓶的輪廓特寫為中心，但酒瓶里裝著什么則千變萬化。酒瓶下方寫著2至3個英文單詞：第一個總是“絕對”，后面接著的單詞展現了廣告創意人員天馬行空的想像力——其中有的是帶有特殊含義的數字，有的是婦孺皆知的單詞，有的則是只可意會不可言傳的生造概念。 

日本大米：最正宗的大米由消費者決定

1)2006年，橋本創立大米主題飯館——八代目儀兵衛料亭。起源是三代開米店，生意不好做，擔心米鋪關門，尋求改變。創意源自他在給飯館送貨上門時，發現這里不同的菜肴需要不同的大米。

2) 好的產品必須經得住歲月的考驗。 第一步是選購，為了保證質量，橋本隆志和大約60個農家簽訂了購買合同。 第二步是親自品嘗，為了尋找最好口感的大米，他每天都要品嘗多種大米，進行嚴格篩選。 第三步是對打谷脫殼的重視，他自己發明了，最小限度地破壞大米的味道和營養。 第四是按照比例和種類，由橋本親自調成配方米，用來制作不同料理。 

3)他的店鋪裝修和服務也做到了極致，采用了大量的實木結構和燈光，開發吧臺、微笑服務。 他的配方米除了用作原材料，還被擺放在料亭售賣，食客吃得滿意，就能隨手買到 

4)一頓大米全宴滿意度超高，價格便宜，預約兩個月。大排長龍，大阪、京都、銀座美國分店。 

5)品牌包裝創新，和和服面料老板合作，用和服店的高檔布料包裝大米。一時成為，日本家庭婦女走親訪友間最時尚的必備禮品 

6)橋本隆志還趁熱打鐵，把禮品大米細分：小孩周歲，送大米；小孩畢業，送大米；兒女結婚，送大米；結婚回禮，送大米；孝敬老媽，送大米；高爾夫球賽獲獎，送大米......送禮就送受賞米！！ 

7)橋本改變了大米最正宗的品牌格局，大米行業的標桿和引導者，考取大米從業人的考試，拿到五顆星的被稱為“大米Master（大師）” ，眾多大米Master，真正代表用戶，讓他們一起參與到評選中來，從全國挑選大米，評選出前八名。評選標準非常嚴格，他們品鑒大米的光、香、白，品大米的口感，感受大米的觸感、黏度、甜度，以及吞咽時候的感受。 

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