大健康品牌策劃直播第一人李勇韶(11)：品牌社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

直播時(shí)間：2016年11月26號(hào)（周六）， 晚上8點(diǎn)-9點(diǎn)

直播主題：大健康品牌社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略

直播期數(shù)：第11期

直播平臺(tái)：映客號(hào)：176819320

李勇韶，9年專(zhuān)注大健康產(chǎn)業(yè)品牌咨詢(xún)，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),每周六直播，對(duì)品牌策劃、大健康領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的朋友，可以搜索映客號(hào)并且加關(guān)注，期待與大家互動(dòng)交流，在線(xiàn)咨詢(xún)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，現(xiàn)場(chǎng)給出解決方案，智慧在于碰撞，讓品牌更健康。

直播核心觀(guān)點(diǎn)： 

• 單一品牌在社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一定要克制，社群營(yíng)銷(xiāo)需要持續(xù)投入、慢慢轉(zhuǎn)化，一開(kāi)始做好重度粉絲經(jīng)營(yíng)，同時(shí)持續(xù)發(fā)展代理合伙人，幫助合伙人發(fā)展直接客戶(hù)，品牌策劃和品牌形象也很重要。

• 社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)，大家都看到機(jī)會(huì)，但是很多O2O營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新都是燒錢(qián)模式，很難有持續(xù)的盈利模式。

• 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)最大的機(jī)遇在模式創(chuàng)新，能持續(xù)解決用戶(hù)信任和消費(fèi)的連續(xù)性，相道在這方面探索多年。

1.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的陷阱

1. 1.有效性： 銷(xiāo)售有效性差，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)主要是展示體驗(yàn)作用，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售效果一般，后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)要求高。

2. 2.規(guī)模：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)次規(guī)模很難突破，如果每周末做活動(dòng)，每周末做2場(chǎng)活動(dòng)，推廣速度太慢。 

3. 3.精力：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是非常辛苦的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，公司管理層或自己都很難堅(jiān)持，身心疲憊，士氣低迷。

4. 4.接觸點(diǎn)：大社區(qū)出口多，活動(dòng)地點(diǎn)單一，周末出行，休息時(shí)間多，很難有效接觸到業(yè)主。

5. 5.信任：社區(qū)活動(dòng)已經(jīng)常態(tài)化，很難贏得業(yè)主的信任，如果現(xiàn)場(chǎng)形象沒(méi)有檔次，反而引起反感。 

6. 6.組合：社區(qū)活動(dòng)要組合現(xiàn)場(chǎng)物料投放、預(yù)熱通知、現(xiàn)場(chǎng)游戲、禮品派送、人員推廣等，執(zhí)行要求高。 

7. 7.成本：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是大品牌的秀場(chǎng)，成長(zhǎng)型品牌需要一個(gè)組合型策略，成本居高不下，很難收支平衡。

2.社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)的方向

1.個(gè)人信譽(yù)：社區(qū)社群微商目前主要是個(gè)人信仰與產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，老家、朋友、自我體驗(yàn)等等。

2.拼團(tuán)優(yōu)惠：走小拼單的模式，很難形成持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)，很多產(chǎn)品也很難做到持續(xù)性供貨。

3.小規(guī)模：目前都是分散的小規(guī)模，一旦大規(guī)模投入品牌化運(yùn)作，社區(qū)端的轉(zhuǎn)化率很低。

4.信任危機(jī)：有潛在的產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)一旦出現(xiàn)，信任體系很難穩(wěn)定維護(hù)。

5.紅利期：目前是紅利期，未來(lái)最大的商機(jī)在于社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。

6.品牌策劃：社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，需要更符合商業(yè)邏輯，品牌策劃的理念要回歸以人為本，讓更多的人享受更健康的產(chǎn)品和服務(wù)。讓品牌更健康，需要更有智慧的品牌策劃團(tuán)隊(duì)。

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